第158期 | 专家主题日 吉林省榴小敏科技股份有限公司 陈敏 分享主题 《社区团购》

这次和大家说说我去年从原来的高端零售转型做的社区团购吧

可以说不小心撞到了今年的风口

http://c7.gg/bPj4y

@陈敏【2019年货选品ing，请推荐】 这个项目是你联合操盘的？

简单的介绍一下这几年的创业经历：

4年前创业做了榴小敏品牌主做的是区域的生鲜电商

去年转型做的社区团购

今年8月 并购入食享会 

是食享会吉林省区域的合伙人 

@执行院长-童瑶 我没有独立融资，做了区域合伙人

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其实这次的团购大战很像当年的百团大战

到时能跑出来的一定是1-2个的行业独角兽

我说说 我为什么会选择做这个行业（无关风口）

因为我去年开始做的时候 还没有资本入局，先行开始的

说一下我对趋势的判断

因为关于这个模式现在的情况已经有太多太多解读了

大家要是想了解 可以提问哦~

你们有建立团长机制吗？

因为我觉得这个模式解决了两个最重要的问题：

1、最后一公里

2、订单式集采

团长机制 那是最基础的呀。

最后一公里是由团长负责

节约了 为了避免损耗的重重包装 还有最后一公里配送的人工成本 至少占电商产品成本的10%

订单式集采 减少损耗 有效做出预算

有没有考虑过线下结合的方式打通场景化的消费复购闭环？

我们对于线下店 就是最好的坪效升级和线上补充

你们和凤凰、顺丰优选最大的区别是啥？

模式不同啊

完全不同的模式。

我们依脱的销售是我们团长，非公司内部员工

模式轻 易复制 

团长和食享会是如何结算的？团长享有什么权益和义务？

团长佣金大概10-12%

权益就是销售利润，还有公司也会提供各种福利

有区域分配吗？有考核吗？

义务 就是销售为团员服务

有

全有

以社区为单位

考核也得有，不用心做会淘汰

团长等于个体户代理商，对吧

企业会支付团长底薪+社会福利（社保公积金）吗？团长的佣金如何纳税？

对 

这个有合规操作 具体操作方式不方便透露

有走正常缴税的  公司代为承担一部分

社区商业，街区商业最好的入口。

从线上到线下

这是一个新的商业业态  

我想说的是一个新的渠道崛起

是一批新的品牌的机会~

我们目前是最接近消费者的渠道了

群内推荐 产生冲动型消费

我们与传统电商的最大区别 我觉得是创造消费，而非被动选择

通过社区、微信群、线下活动、邻里关系的强连接

产生信任、粘度

既而产品复购率超过50%的销售/

方便透露食享会的企业组织架构吗？

部门设计？？

嗯

采购部

运营部 

BD中心

品牌中心

财务部

行政人事综合

好像没有什么特殊的呀。

团长归哪个部门管呢？

BD

属于sales

运营部的职能是？

“通过社区、微信群、线下活动、邻里关系的强连接”

是哪个部门在负责的呢？

运营部

cool

@执行院长-童瑶 陈兰 已经回长春 和我一起创业 我两的分工是 我负责运营 她负责市场

@陈敏【2019年货选品ing，请推荐】 姐妹花创业

您觉得食享会最大的风险是什么？

嗯哪 合体了。

并购你们，花钱收购你们了么

不要只求快

表面的数据不是唯一

强有力的供应链

精细化的运营管理 

才可持久

这是一场持久战 不要透支。

变相版千团大战

对的

很像。

线下版拼多多？

品质要好 不然邻居得折磨死你

对标百果园还不用铺租及管理费用。

好东西不贵

并不是卖不好的

我的理解是好的产品通过好的运营方式给到客户优惠的价格

管理费用其实也不小 但是店租肯定是省下了。

是否可以理解为1公里内线上打通所有附近线下的士多店、水果店、饭店等呢

@刘国栋 应是理解为中央集采，社区渠道分发。是打劫线下士多店、水果店客流的。

@执行院长-童瑶 

@陈敏【2019年货选品ing，请推荐】 佩服你在这个领域的专注，所以注定你会成功

只是挣扎沉浮

一根筋

就是要这样的精神

一根筋

探寻跨越科技与商业融合的价值，推动中国产业发展