第83期“南零商盟”微谈会于2018年12月20日晚上8点正式开播，本次分享嘉宾是来自北京尚仄服饰事业部总经理蓝远豆总为大家分享，分享主题“库存控制案例分享”。 译:Lenny
嘉宾介绍：
北京尚仄服饰事业部总经理蓝远豆总分享，
分享主题“库存控制案例分享”
我普通话不好，更多的以文字代替
PPT整理好后一起分享
我不会说什么大道理，就只用自己经历过的事来分享，希望能给到各位老板一点启发和帮助
分四部分来说，现状、成因、化解、防范
在年末时整理数据时，我发现一个重大问题，年度销售能力只能卖230万件，但库存却有385万件，还有几天就春节了，消化是不可能的了
当时有点奇怪，怎么会有这么多库存的？
然后复查数据，负数库存一大堆，但我的身份作为一个IT，没法影响公司的决策
因此自我推荐，让老板给我5家店铺来测试
因为目前的库存现状，就算来年不进货，卖一年也不卖不完
整个公司因快速扩张而突然停止，带来的库存风险可想而知，如果不解决这问题，公司不可能继续经营下去
因此花时间研究数据，看能不能找出原因，并到店铺去全面了解情况
公司员工对单据流非常不注重，只是作为一分普通的工作而已，也没有专人去监督推进
数据流严重有问题
预算方面更是不严谨，老板定个年度目标，在上一年的基础上加30%
再然后定扩张方向，要再开100家店
采购就按照这个大框架来定好数量，然后就大批量进货
结果是开店数量只有30家，与年初定差异过大
库存积压已是难以挽救的事实
更要命的是公司经营方向，只以业绩为导向，不去管库存有多少，利润有多少，怎么可能还继续经营下去？
而且库存消化的途径太过单一，只利用节假日促销来消化，面对如山的库存，是不可能完成的任务。
在综合以上信息后，我先进行多次实物盘点，来取得一个准确的库存结构，然后再定方案来改善
知道了问题症结所在，那就好办了
当务之急是先消化掉，再制定规范流程来防范，这样才能让企业持续的经营下去
再然后开拓新渠道来消化库存，也是目前最重要的工作
第一点，成立特卖部，联系各种资源来做外场特卖，包括商场、租其它品牌迁址的店铺还有民房及广场，全去折腾，什么方法合适就放大
第二、线上资源，包括唯品会、聚美优品等
第三、在店铺进行短期的特卖活动（15天）跨三个周日
尤其是第三种方式，估计没几个品牌敢干这事，老板也不会干
我们做IT的有个测试思维，干了再说
然后一年下来，居然消化了190万件，快干掉了一半库存，全公司的高管都松了一口气，包括老板
一个行之有效的控制方法得不断尝试才有可能形成制度
销售预算上，见过了太多老板拍脑袋定义的
鸡血打多，鸡汤喝得更多，膨胀得很，通常是上年度的业绩，再增加30%
提升30个点，公司投入了多少资源？有什么方法来提升？没人管，老板高兴就行
后经努力调整成按照每一家店铺的实际销售能力，然后再汇总成公司年度销售目标，用这种方法定义就比较合理
采购预算上，就在原有的销售目标，再评估接近真实的店铺数量增减，来定义采购目标
投产再按采购目标打个5折，剩下的部分通过快速返单来实现
这就需要发展战略合作供应商来推进这事情
否则库存是控制来下，不够货卖可不对劲
再其次，增减几个统计学的来做销售预测，不断优化算法模型，来提前预测畅销并进行补货
商品跟踪机制也建立起来，直接和商品所有员工收入挂钩，以防止再次出现库存预警
这样几年下来，库存并没有形成风险，控制在一个合理的范围，使企业在一个良性发展的通道上
因此几点总结：
1、CIO的角色以数据为基础，再熟悉业务，会推动企业的经营和发展。
2、做预算一定要以实际销售能力来自下而上的汇总，不能按老板的意愿来定。
3、未来推动企业重大变革的一定是CIO这个角色。
以上是我操作过的一点心得，啰嗦一大通，感谢各位老板们的耐心。
注：以上内容摘选自南零商盟分享会，转载仅限学习分享；
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