明天的路怎么走？ ——7月底，南国时尚行业将群雄汇聚，共探行业破局之道

2018年，时尚行业风云变幻，市场瞬息万变。在潮流文化、千禧一代、社交媒体、互联网科技、人工智能等新兴事物的影响下，传统经营生产理念与更新换代的市场行情发生激烈的碰撞，行业进入一个急速洗牌的调整阶段。不管是消费群体、营销手段、合作方式、产品创意，还是渠道布局，都发生了翻天覆地的变化，中国时尚产业亟需重塑核心竞争力，构建消费者服务生态，发掘消费者商业价值。

随着80后、90后的成长，接近全球人口1/4的千禧一代成为市场消费主力，决定着品牌未来的话语权，时尚产品在创意上渐趋年轻化。同时，伴随着经济的发展进步中国的消费水平不断提升，中国消费市场发生结构性升级，消费需求日趋多元化、个性化和高端化。

此外，社交媒体、互联网科技、人工智能等新兴科技的发展，不仅让品牌有更多机会直接与消费者对话，也使渠道、营销方式等变得更加多样化，传统企业线上线下渠道深度融合趋势愈发明显。近年来，不管是互联网电商巨头，还是国内外服装领头企业，都在布局线上线下渠道，并通过VR、AR等高科技手段实现试穿、互动，以及找到消费者，给人们带来了前所未有的消费体验。

科技的发展以及消费需求的改变，催生了诸多如新零售、智慧零售、无边界零售等的新思维、新模式、新工具，似乎给正在困局中的时尚企业带来了希望的曙光。

在消费升级的大背景下，中国逐渐成为全球最具活力和竞争力的时尚消费市场，中国的时尚产业释放出巨大的发展潜力。据前瞻产业研究院《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，服装行业在过去5年整体增速趋于平稳。2017年服装行业零售额达到1.92万亿元，同比增长6.0%。由此可见，时尚行业的市场还有巨大的发展提升空间，中国时尚企业亟需转变自身，抓住时代机遇，做大做强。

对于企业而言，销售的的核心是用户，不管是何种销售方式或营销手段，最终都是以“抓住用户，达成交易”为目的。有行业人士认为，在新环境下，没有绝对刚需的产品，只有场景下的刚需；没有绝对的流量，只有精准的转化。因此，必须从精准营销做起，通过C2B的模式，借助互联网的数据，分析了解消费者的需求，重构企业核心竞争力。

“新零售”时代，个性化需求崛起势必将倒逼时尚行业进行模式重构和产业升级。那么，在此状况下，时尚行业企业要如何顺应零售市场变化，回归销售本质，抓住消费者，做好品牌营销和产品销售，走好明天的路？

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