导语
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第81期“南零商盟”微谈会于2018年12月6日晚上8点正式开播，本次分享嘉宾是来自DNA 姚良毅总为大家分享，分享主题“服装智造数据主线系统与运作思考”。
大家晚上好，我是来自上海DNA科技的姚良毅，一名15年服装it行业的老兵。非常感谢黄河林总给我这次机会给大家分享，今天我分享的主题是“服装智造数据主线系统和运作思考“。
我一直在思索，企业如何进化？怎样找到最好的idea？怎样才能做好生活和工作中最重要的决定？
日日是人生，人生在经营，经营靠创新。有很多企业家，尤其民营企业家，还有很多CIO高层在自己的行业里是前有标兵、后有追兵。所以你必须拼命奔跑，才能保持在原地。好多老板也都是校长兼校工、上课兼敲钟，忙的不可开交。那么今天大家来到这里的目的是什么？很多人肯定是想说，给我一个水晶球，让我可以知阴阳、晓五行、明天地；给我一双慧眼，让我看到互联网智造未来的发展方向。那在这场思想盛宴中，我们可以学先进、傍大款、走正路。我说的这个大款指的是知识的大款、模式的大款、是互联网智造思路的大款。很多实践的企业专家给我们有非常好的思索，感谢帮助过我的一些业界大咖们。企业的成功之路像一盏明灯，指明了方向，照亮了道路，点燃了勇于奋进、走向成功老板的心灯。我想这些宝贵的实践经验是可以让服装企业家找到一条离钱近、离事远、离是非更远的智造主线之路。
大家知道过去的二十年，互联网从从无到有转向了从有到无，这个“无“，就是无处不在，无时不在。互联网经历有四个阶段：1， PC互联2，移动互联3，万物互联4，万物智联。所以，我们只能拥抱这个方向，天下大势浩浩荡荡，顺之者昌；逆之则亡。众所周知，前两年线下实体普遍哀鸿遍野，线上资源被天猫京东巨头垄断，成本极高。到底我们该何去何从？互联网将带来的流量大迁移，运营方式的巨变，本质上是需求升级，来倒逼智造主线供应链升级。所以本次我想把这些年的智造主线的一些实际经验分享给大家。
DNA公司我就不过多介绍了，就是一家智造主线集成的平台，是集成的行业经验的平台。是把我们的思想集合起来去为服装企业做更好的进化和优选。这里我们就直接进入第2点：服装智造主线方案。
这张图片它表明了智造阶段产业链的五大集成。1，生产自动化、生产线的集成2，自动化设备的集成3，工业信息化的集成4，工业互联网/物联网的集成5，智能生产的集成。它主要是有四化：1，自动化2，信息化3，互联化4，智能化。它把我们的关键产品：自动化生产线、系统集成、智能工程总包、总线集成以及工业智能化的解决方案。包括各种机器人、智能装备方案，工业软件、软件硬件以及我们的RFID、传感器、3D打印。这是我们需要制造的阶段的产业链。
这个图片上有5点，分别是1，智联2，智控3，智导4，智策5，智库。智能制造主要从链接开始，那这个所谓的智能制造，前面有新零售，后面有新制造。新零售是第一次对客户那进行了充分数字化，做到了对消费者可识别、可触达、可分析、可运营。所以新零售更加快了呼唤新制造后台极速的成本和效率。所以我们有五大机制：1，发现机制2，导航机制3，大数据布局4自主学习5，决策模拟。包括计划、物料、设备、人员控制和人联、机联、物联和数联，这是我们整个对未来的定义和规划。
这个图表现的是我们对数字化智造的分析，是从BI的数字化看板与分析、全程质量追踪与分析、设备状态的监控与采集以及智能物流配送。数字化质量质检、无纸化生产过程控制、作业计划导入和排查以及设计工艺的数据分发这8条主线来延伸。是我们整个的智能主线的全览图。
这个图展现的是我们对智能主线的核心规划。BI商业智能分成哪些部分：有PLM产品生命周期、PDM产品数据管理、TKB工艺库的管理、TQC全面质量管控、DQI数字化质量检测、IQP智能工艺质量预测、APS高级排产、RPK智能实时指挥看板、IMW智能监测预警看板。智能物联的AGV自动导航运输系统、WFR全程跟踪可溯识别系统、APSS自动分拣包装系统和WMS自动仓储管理系统。智能机联的MOM设备采集控制系统、MRO设备运维管理系统、EMS能源管理系统和SCADA组态监控。智能人联有MAS移动应用系统、SWD智能穿戴设备以及IMV智能载人小车。已经细化到我们对接大型工业的所有系统了。
现在我用这个规划图把智能物联给大家描述一下：1，AGV自动导航运输系统；2，WFR全程跟踪可溯识别系统；3，APSS自动分拣包装系统；4，WMS自动仓储管理系统。这都是我们公司在一些实战中已经在应用的一些方案，而不是具体规划，这些图片都是来自公司的一些实战图。
这个图是介绍的智能人联。智能人联是说大家有移动设备之后，时间就都碎片化了。那怎么样把碎片化的时间管理好呢？自从可以移动办公之后，现在是白天是坐着就可以上班儿，厕所里也可以上班，晚上睡觉之前也可以上班，走路也可以上班。那智能人联就可以把大家的碎片化时间变成更加有利和可控，运用纵向到底横向到边的控制系统。那通过这样的移动设备，大家所有的碎片时间都可以用来运作管理了。
这个图介绍的是智能控制。它是从工艺管理、质量管理、计划调度这3个方面进行管理。其中包含有PLM产品生命周期、PDM产品数据管理、TKB工艺库的管理、TQC全面质量管控、DQI数字化质量检测、IQP智能工艺质量预测、APS高级排产、RPK智能实时指挥看板、IMW智能监测预警看板。这些在很多的大型服装集团或者警务监狱系统都有大规模的应用，目前来讲这个监狱系统在国内还是比较偏领先的。
这个图展示的是智慧总仓管理系统。相信很多同事都是耳熟能详了的。其中包括面料实时收发系统、库位管理系统、手持PDA的、二维码等。这些是目前来讲用的比较多也比较常见的面料收发系统。
这是智慧总仓的一个看板系统。就像大家常见的，每个订单、每个款、面料是否定期到期、辅料是否定期到期的整个生产的实际情况。那这个红绿灯预警看板呢，我们就一目了然了。我们都是要以客户为核心，以订单驱动为主线的，那这个预警导航呢中间加了很多控制，就形成了我们的红绿灯预警系统。这种比较实用的方案也深受消费者的喜爱。
这个图片展示的是智慧监狱的九大管理系统。主要特色是指纹、预警管理系统、点名、上厕所的管理等等。整个的体系可以做到事前预测、事中控制、实时高效、一目了然这4点。根据在现场的采集情况，我们将一目了然。大家可以看到我们在机台上也做了指纹考勤。这个实际上是我们做的监狱方案，但是在服装企业来讲用处可能不是特别大，但整个来讲这个方案也是非常方便、实用和高效的。
刚才讲的主要是智能硬件条件。这事是需要我们很多公司一起来共同实现的，我个人觉得资源不是你拥有多少资源，而是能调动多少资源。所以我们公司的使命是要做到三百六十度全方位、无死角的为时尚制造去赋能。下面我们进入的是软件的流程，那么软件的流程呢，有分前台、中台和后台。前台主要是虚拟3D仿真VR交互个性的定制体验。它主要包括的是：1，移动个性化选款；2，选款下单；3，个性工艺的定制选择；4，二维到三维CAD-3D-VR的处理；5，设计创意系统。
那么中台呢?大家都知道前台是可以外包的，后台也可以外包的，但是现在这两年最流行的却是大中台。那大中台是产品开发柔性快反供应链管理平台。还包括plm产品开发数据管理系统；移动订单的分配管理；智能生产排产的计划管理和我们目前独有开发的云工厂–柔性生产制造的这样一个系统。那么这样的一个柔性生产制造系统，在很多企业，尤其是我们品牌企业，可以把这个云工厂通过云的方式传达。那很多外协厂不需要有大型的ERP就可以直接通过云的方式，用手机或者用电脑直接从云端就可以看到给他下达的所有数据了。
最后是后台智造的平台，它是智慧协同数据智造的工厂。整个订单详情的流程包括：3D开版、智能排版、自动裁剪、自动裁片吊挂、现场看板、个性缝制、智能整烫、智能TQC、成衣入库、包括整个的WMS，我们可以把整个的数据协同起来。这是目前来讲我们比较有实践经验而且合作次数比较多的一个方案了。
这是智造主线的工业软件蓝图架构。分为4大类：1，新零售全渠道。包括3D/APP、门店O2O、C2M定制、电商微商。2，PLM/供应链。包括业务决策指挥、管理照妖镜、物流透明供应链、高级云排产。3，GST/RFID。包括快速报价、智能排车位、透明车间、自动数据采集。4，MES/PCS。包括自动模板机、智能吊挂、自动裁床、IMB智能设备。我们把它们一直连接到数字云工厂到大数据的云智能平台，其中就包括流水线的平衡走势图、员工的个人效率、裁剪的完成分析、立体仓库、班组各工序的返工率、员工计件工资、智能出运物流等等。
这张是DNA比较有心得的是我们在一家著名的快时尚供应链公司帮助企业做了3个实践：1，我们搭造的数据总线，是由从粗放到精细的转变。在这次实践中我们引进了自动化设备、信息化产品。包括CAD、GST、MES、DNA的ERP等等，这实现了企业效率的提升，但是依然改变不了企业经营的困惑。2，我们做了从卖产品到卖产能的转变。公司实施了电商、云工艺、云版型、云面料。微信定制、穿衣顾问、上门量体、O2O等等，并吸收了其他企业的经验效教训。目前为止，软硬件的部署已经超过了一些标杆，单日净增销售达到一百二十万毛利率。3，我们规划从经营实体到经营数据的转变。在公司二十多年的经营基础上，我们设计了极速快反、智能制造主线的总线方式，按照原来的一场一线一品一带的思路，从顶层设计开始并沿着技术改造路线图去设定时间任务表。并依次序完成了产品虚拟化、工艺数据化、版型数据化等，且在此基础上再次构建了组织的虚拟化、供给能力的虚拟化、极速供应链的快板。让每个加盟平台企业都能够得到自由的大数据支持，让产业能够一起在平台里自由组合。通过部分实践，我们认为马云所说大数据到来，此言不虚。
由上述实践我们得出的一些理念，1，虚景实售的模式。零库存、高利润、高互动、高依赖。前景风光无限，毋庸置疑。2，新零售的极速供应链。供应供给侧发力将出现反微向曲线以及制造端利润快速上升，极速制造供应链的总线是DNA的看家武器。那么从前台的千人千面、千地千面、千时千面；到后台的一人一版、一衣一款、一件一留。是极致快感供应链的管理的重要思路。是以客户为核心，订单为主线，以雷达预警为保障。这个界面大家可以看到是C2M方案，包括定制的专家导购销售系统、VR的全景体验、3D的设计空间、统一的订单平台、线下订单的管理、全流程服务的跟踪、全智能的会员平台、个性定制app、掌上3D体验馆。线上营销有E-SOP、E-Library、E-Material、E-BOM通过我们的SAAS平台去支持PLM、APS、MES、PDM等。
这张图就非常重要了，是我们今天重点分析的核心——智造主线的管理平台，也就是CBD平台。那什么叫CBD平台呢？我给大家解释下，分别是Customer 顾客、Brand品牌、Designer设计师。那这样一个CBD平台很多企业的说法是叫一表单单通、一单步步通、一步事事通，有这样的平台可以万事通。它主要帮助我们去打造一个服装订单协同的数字商务平台。是从中国制造到中国创造，东方管理和西方it，加运营智慧、本土化操作和国际化事业的一个平台。
我们公司为什么起名叫DNA，就是想把老板的优秀思想快速传递下去，快速复制下去而得来的。我们是希望可以给到服装集团的管理者一个虚拟驾驶舱，去调取百家服装经营者之所长，补贵公司部分黑洞短板。我们会给老板一个全面的分析报告，比如客户打样下单率分析、客户毛利率贡献度分析、订单进度分析、订单成本利润分析、供应商分析、物料仓库查询分析、面辅料进度分析、以及生产进度分析、历史产量产值分析、车间产量产值分析和生产负荷分析。我们在这里主要是有一个业务系统，有个7核心板块：1，技术和业务的报价系统。比如一分钟报价、历史报价、经验报价、精确报价；2，客户管理。比如商机、资料、下单习惯、打样管理、客户的合同管理、客户的综合评鉴、易损易耗；3，订单管理。比如监控业务、生产流程、监控服装生产订单进度、自动预警。避免交期，延误出错，为企业协调各部门的工作提供依据。监督订单执行状态、主动跟踪、不断变化信息、微信短信提醒管理人员需要注意的事项、自动生成通知；4，技术管理，是可以为接单和大货生产技术做的准备工作而进行的技术资料的管理。包括样衣样板、工艺单、工序排料表、样品记录单、服装打样及计划、大货生产的技术准备管理、大货面辅料单号的计算、面辅料总量的统计、工艺单的制定、款式、工序、工时、工价制定的管理；5，物料的管理。包括计算物料需求、多色多码、配色配码的计算；根据订单数量、单耗、损耗、自动生成面辅料采购清单及合同；采购订单的下达、追踪、跟踪采购状态、反复跟踪预警；整个物料供应进度、查询物料需求的状态、面辅料是否齐全、面辅料是否定期到期；以及因订单变化而引起的面辅料需求的变化。去帮助企业采取措施，缺漏补齐，余料重新分配或者协商后进行采购单的更改，来协助业务部作为索赔的依据；6，生产管理。主要包括生产计划的制定、生产任务的下达和控制；根据交货期和各车间、各生产线产能的平衡；制定车间的生产计划、实现产品加工过程的跟踪和控制以及生产进度跟踪、预警。生产计划的调整、处理急单和查单、安排生产线、制定生产的先后次序。是在生产进度或物料状态发生变化时，比如生产延时、物料未到等导致生产无法正常进行的情况下，帮助企业快速调整产期，降低损失；7，管理生产车间。包括裁剪车间、缝制车间、后整理车间以及各班组的成品、半成品的生产作业情况；管理各车间的生产日报、管理各车间的半成品、成品的交接和维修；记录每个工人每天的工作情况、完成情况、自动生成汇总成每个工人的计件工资；用于管理人员计划、调度、控制、评估车间的生产作业情况。那有这样一个CBD平台，基本上在服装厂或者外协厂，它整个的智能主线就都可以在这个平台上面很轻松的管控了。
下面我给大家说一下关于整个的制造主线，我运作的一些操作思路和思考。
这是我们规划的全景图。我们都说过去十年是消费互联网的天下，那么未来十年呢？那必然是产业互联网的天下了，就现在来讲，阿里是在布局一个工业互联网的大脑，那我们DNA也是阿里的首批认证企业，来规划整个的工业大脑。它包括我们产业园的大数据、产业集成和用户集群。我们已经规划了O2O、C2B、C2C各种资源模式，把物流设计制造的其中标准规划在一个生态群里。
我们的第一供应链有自己完整的编程团队。通过编程，我们做到和CAD标准工时的实时互动，和上游纺织厂、面料商连线、服装厂连线、下游的品牌商定制系统连线，并生成基于极速快反的制造主线指挥调度系统。快速、实时的获得完整的工艺单、正确的尺寸表，并共享上下游数据。对于企业内部的快速落单、备料备款、一料多款的数据指导提供了依据。以我们DNA为例，我们正在协助勇于前进的品牌企业，构建基于极速快反供应链的制造数据主线系统。我们是以三维虚拟技术、产品大数据、用户大数据为核心，构建整个产业生态平台。我们坚定的认为，未来是平台加极速快反小单元的生态模式加制造主线模式。我们期望全国几万家品牌企业未来共享一个数据平台，互联时代也已经不局限于空间限制。同时我们也期望各位领导能到我们DNA考察，共同探索新零售条件下的极速快反的智能制造主线系统，以及产业云制造、云治理的模式，能得到大家的指导我们也感到非常荣幸。
关于中国服装C2M智造生态圈规划，我们提出了四个方向：1，名师馆。是从专家坐诊–顶层设计–商业模式–风险评估–资本运作；2，思享库。什么叫思享库呢？就是为服装企业老板提供专业的问题分析、行业数据分析、信息数据分析和技术方案库；3，高端云游学，那为什么要有高端云留学呢？就像国内有很多大型的企业，那这些企业的案例将是一个灯塔用来指明一个方向。这些实战案例，就会为大家减少了困惑。带着问题来、带着方案走，大家能看得懂、说得清、学的走；4，产业升级落地中心。包括资源整合、软硬一体化、联通行业供应链、供需匹配。以后我们可以理解，没有新零售、新制造只有新服务，新服务将从智造主线贯通全部。
最后，希望我们的智造主线能为整个时尚行业能有所赋能，感谢大家。
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