对话安踏集团丁少翔：迪桑特中国三年内肯定做到100亿

2023年，迪桑特在中国地区实现了年入50亿元的惊人业绩，并计划在未来3年内成长为一个“百亿品牌”。

在安踏集团的操盘下，迪桑特确立了滑雪、高尔夫和铁人三项，三个专业精英运动方向。迪桑特品牌（中国）董事长丁少翔在采访中详细介绍了，一个拥有专业基因的品牌，在竞争激烈的中国市场中如何保持高级调性并实现稳健增长。

安踏旗下众多运动品牌，迪桑特在这些品牌矩阵中的独特定位是什么?

2016年，安踏集团的战略从“多品牌”、“单聚焦”、“全渠道”，今天进化到了“全球化、多品牌、单聚焦”。FILA承担集团在时尚运动领域领头羊的地位；KOLON SPORT是一个轻户外的品牌；迪桑特的商品力很强，我们定位为高端专业运动品牌。

能介绍下品牌在中国市场上的一些亮点表现吗?

迪桑特进入中国后，我们做了一个很重要的战略，就是商品自产。这可能是迪桑特进入到中国市场后做得最正确的一件事情。

很多国际品牌进入到中国市场后，第一波都做得很好，但往往延续性不足，最根本的原因其实是商品力跟不上，交期的问题，品质的问题，都阻碍了一个品牌在这个市场继续往前走。

我们自产商品的占比已经达到80%以上了。虽然迪桑特是一个国际品牌，但我们的商品可以做到在地化，非常及时地供应到我们的店铺，这与很多国际品牌不太一样。

在推进商品自产的时候，如何保证产品的专业性?

安踏集团可以协同我们去完成很多资源的整合，包括服务供应链和服务商品企划的团队。国外商品团队对于工艺和商品有着精益求精的精神，专业的滑雪服，我们是从国外进口。比如有一条线ALLTERRAIN高端机能全地形系列，这个系列中最著名的水沢羽绒服一件就有180多道工艺，远超行业大多数品牌。

从运动专业品牌和时尚品牌的联名合作出发，如何平衡STYLE和FUNC-TIONALITY?

时尚潮流是常年会变化的，function(功能性)这个东西才是固身之本。当然我们要拥抱时尚，但我觉得最重要的还是要把我们自身的专业属性打造好。

迎合趋势去做很多颜色以及版型创新的商品占比是很低的，我们更多还是会专注于原先的好东西，更加精益求精地做迭代，升级我们原有的商品。

迪桑特如何将高尔夫融入品牌布局，并使其成为迪桑特的三大支柱运动之一?高尔夫人群和迪桑特品牌核心的滑雪人群有何关联?

现在很多人的生活方式逐渐趋向于户外，整个中国高尔夫人群的增长是井喷式的，我们比别人快了一步。高尔夫会作为我们三大专精里非常重要的一块，会持续布局在垂直渠道，比如像球场渠道，还有高尔夫专业寄售店渠道。

迪桑特在选取合作明星艺人时有哪些考量因素呢?您觉得什么样的艺人更加契合迪桑特的品牌精神?

首先考虑的是契合度。吴彦祖是迪桑特进入中国市场初期的加分项，包括他的粉丝人群跟我们品牌的定位非常匹配。

我们跟陈伟霆也有合作，他是一个很好很敬业的演员，同时又是一个非常狂热的健身爱好者，甚至在北京也开了自己的健身房，每年也会去云顶各大雪场滑雪。所以他不管是从个人爱好还是形象都跟我们品牌超级契合。

女性来说，品牌大使朱珠其实非常热爱运动，她的女性形象、人生态度和我们客群形象也是非常匹配，所以我们在今年上半年开始和她合作，也通过她的故事对迪桑特女子形象有一个更具象化的呈现。

近日，迪桑特在南京德基广场开设首家针对7岁至14岁儿童的户外用品线下专卖店。品牌做出这一战略布局背后的原因是什么?您对高端儿童线业务又有怎样的期待呢?

我们三年前就开始在酝酿儿童这件事情，当时很多高阶的老客户告诉我们，他们的孩子不知道穿什么。儿童也是承接了我们成人的三大专精，现在做的更多的是滑雪跟高尔夫。

很多父母去滑雪，不知道给孩子买什么样的滑雪服，大部分是简单套件羽绒服，或者去雪场租一件来给小朋友穿，但是这些装备并不那么匹配滑雪的场景。包括高尔夫也是一样，顾客经常在问迪桑特的高尔夫什么时候能出小朋友的衣服。

基于市场需求。我们在去年9月份开了第一家的童装店，现在在全中国有7家，目前来说这个方向还是正确的，弥补了市场上的空白。

您打算如何把握中国运动市场的新趋势和机遇?能分享一下您对迪桑特2024年中国业务的展望吗?

今年整个大众消费市场不是特别好，但一些垂类市场做得非常好。

亚玛芬体育（AMER SPORTS）和lululemon都有超过或接近50%的增长。迪桑特上半年的增长也非常不错。现在大家在消费的时候，会更加关注商品本身的品质和服务的质量，所以对于垂类的品牌来说，是有差异化的优势。

对迪桑特未来3-5年在中国市场的发展有何愿景?

我们在三年内肯定做到100亿，这是去年在投资者大会给投资者做的一个承诺，也是必然要实现的一个目标。迪桑特要做到多大，我觉得这个数字并不是那么重要。迪桑特作为在安踏集团里面的一个品牌，使命跟愿景不是说要做到多大的规模，而是做到多大才能保持现在的调性。

未来3-5年，迪桑特还是要保持现在的调性，坚持在我们所专精的滑雪、高尔夫、铁三，做到市场领先的地位，此外迪桑特作为高端品牌，线上占比不可以太高，因为高端品牌很大一部分的增值在于线下服务。线上生意越高端的品牌退货率越高，这对我们来说是无形的成本，所以未来几年的主战场依然会是线下。

高尔夫是体验感很重要的运动，所以我们每年会有5-6场线下的落地活动是开放给会员的，都是平时会员可能订不到的球场。像我们去年去了阿勒泰，还有北大湖和云顶，给我们VIP客人提供最好的教练和最好的保护。

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