单月订单超百万只！这个毛绒盲盒系列火到东南亚-窝俱网(Vogue-Club)

引言

2020年底，泡泡玛特在港股上市，成为“潮玩第一股”，并凭借“盲盒”概念声名鹊起，以一己之力带动国内的盲盒经济。但彼时，市场上的盲盒形式主要是PVC为主，类型相对单一。如何创新、打造更具差异化的盲盒产品？广州百星瑞文化有限公司（下称百星瑞）选择将方向聚焦到“塑胶+毛绒”组合的盲盒。

创新打造“不一样”的盲盒

“深圳玩具展后，奇梦生物系列产品全面爆发，单月订单量超百万只。”自2021年投身于潮玩毛绒盲盒领域的研发和设计，百星瑞终于迎来这一赛道的井喷式发展。国内外订单全面爆单，货源紧缺，在快速增加生产力、一线生产人员超1500人的情况下，奇梦生物系列依然供不应求。而这跟产品的精细生产工艺要求有关。

“眼珠是亚克力材质，脸手脚都是PVC材质，身体部位则采用毛绒，搭配的衣服上面的扣子要求手工缝制……”，据百星瑞总经理张家文介绍，奇梦生物系列毛绒盲盒产品灵活融合各种材质、工艺，自然给生产带来一定的压力。而正是这种多元融合，才能赋予产品精致灵动感和治愈感于一身，表达出不同的情绪，通过情绪的精准表达，能给予玩家更强的代入感，这也是该品牌深受玩家喜爱的原因之一。

▲奇梦·重拾自己系列

▲奇梦·咪蒙系列

▲百星瑞新推出的噢奇奇·食野归来系列

通过不断迭代更新，奇梦生物毛绒盲盒已推出多个系列，主要产品有奇梦·给你答案、奇梦·果然是你、奇梦·花都开好了、奇梦·咪蒙、奇梦·重拾自己等，此外还有新推出的噢奇奇系列。每个系列都有独特的主题和IP角色风格，围绕着当代年轻用户群体特征而设计开发，目前有坐姿款、站姿款、毛绒花朵款、带香味的包包款、可动款、磁吸款等等，产品系列丰富，主题鲜明，共同组成“奇梦大家庭”。

▲百星瑞公司（展厅采访）

IP方面，奇梦生物每个系列都是以原创IP为主，目前也在开发联名授权IP的新品。为了深入了解用户和粉丝的喜好，促使研发团队更好地开发让消费者充满惊喜的产品，百星瑞建立粉丝互动群，注重收集反馈及意见。宣传推广方面，则主要根据不同品牌消费群体的集中度来制定对应的推广策略，围绕粉丝及盲盒群体进行宣传，加强与粉丝之间的链接。

▲社交平台上分享的百星瑞产品

实现毛绒盲盒出海

除产品系列阵容扩充外，奇梦生物系列也实现了外观及功能性更多样化，可玩性和收藏性双向提升，伴随品牌发展积累了一定的品牌和粉丝基础。据悉，目前奇梦生物系列产品全系列热销，不仅在国内市场，还在东南亚与及其他海外市场成为新潮流。

根据《Lazada东南亚玩具市场》报告，东南亚地区拥有庞大的人口基数，总人口已达到6亿。与此同时，该地区的人口结构非常年轻，平均年龄中位数低于30岁，是适合潮玩发展的良好土壤。奇梦品牌在东南亚市场同样也获得了较高的认知度，在海外市场建立品牌的忠实粉丝群体，张家文表示，目前百星瑞海外业务发展得最好的是泰国、马来西亚、越南。

▲泰国网红自发与奇梦系列产品合影

拓展东南亚市场，百星瑞的方式是以自主品牌出海，并结合当地的代理商进行终端铺货销售，同时与TikTok平台和当地网红达人进行推广合作，包括线上视频推广、线下形象陈列、快闪活动等等，保持稳定的产品输出能力。

▲百星瑞在东南亚市场的终端铺货

跨界布局美妆赛道

目前，百星瑞拥有多个自主品牌，如NAYANAYA棉花娃娃、奇梦、ONEJOYS美妆等。ONEJOYS美妆在其中独树一帜，它是儿童彩妆类品牌，也是百星瑞孵化的战略性项目，定位为针对6岁以上儿童的专业儿童彩妆。

▲百星瑞ONEJOYS美妆品牌

张家文表示，在过去，儿童彩妆属于法规监管的灰色地带，大部分渠道鉴于法规风险对该类产品持保守态度。近年来，国家关注到不断增加的消费者需求及儿童彩妆市场的不规范，陆续出台儿童化妆品的政策和法规，使儿童化妆品走出灰色地带，同时大大提高市场准入门槛。目前市场合规的产品和品牌并不多，但儿童消费者的需求在增加，渠道也在拥抱变化。

今年六一儿童节，Onejoys已经在国内知名美妆集合店WOWColour 全国10多个城市同步首发，其它潮玩KA连锁店、商超和线上电商渠道也将陆续上架。据悉，Onejoys美妆系列主打潮玩彩妆、儿童配方，全线产品清水可卸，安全无负担，拥有儿童“小金盾”标志，且做到每个产品色号都有独立的检验报告。